Hvordan bestå et intervju for en salgsansvarlig? Spørsmål og svar

For å hente opp personell, trenger rekruttererenå gjennomføre et intervju. Møtet mellom potensiell medarbeider og fremtidig arbeidsgiver gjennomføres vanligvis gjennom dialog. Oppdragsgivers oppgave er å finne ut alle dine positive og negative kvaliteter, bestemme profesjonalitet og kompetanse. Etter intervjuet vil rekruttereren avgjøre om kandidaten passer for en jobb eller ikke. I denne artikkelen vil vi fortelle deg hvordan du skal sende et intervju til en salgsansvarlig. La oss finne ut hvilke problemer en potensiell ansatt kan møte.

Salgssjef: hvem er det

Først av alt er det en selger som vet hvordanKompetent, vakkert og herlig snakk om produktet. Hvis ledere i utlandet kan klare hele avdelinger, i Russland er definisjonen av yrket litt forvrengt. I utgangspunktet solgte medarbeideren ikke bare, men gjorde også regelmessig analyse. Han bemerket veksten eller nedgangen i salget, kontrollerte forsendelsen av materielle varer. Nå er dette yrket endret, og det legges mer vekt på honingoratoriske ferdigheter.

Lederen er spesialist påhvem er ansvarlig for ansvarlig arbeid - gjennomfører salg av selskapet. Hovedmålet med den ansatte er å tilby produktet til kjøperen, og så selge det lønnsomt. La oss finne ut hvordan du skal passere et intervju for en salgsansvarlig.

Hvilke kvaliteter skal en spesialist ha?

For å vellykket passere et intervju for en lederpå salg, må du vite hvilke kvaliteter en ekspert burde ha. Nøkkelen til suksess i yrket er evnen til å utmerke sig, å kjenne kundens psykologi og å streve for konstant karrierevekst. Hovedfunksjonen til "selger" er ubegrenset inntjening, som bare avhenger av de foretatte transaksjonene.

• Salgsansvarlig er en høyttaler og en dyktig høyttaler. Han burde være i stand til å snakke med noen kunder, korrekt formidle informasjon om produktet.
• Aspirasjon og motivasjon. Mange selskaper tilbyr gode arbeidsforhold: lønn + prosent per transaksjon. Dette betyr at en spesialist kan tjene så mye han liker. En "men": lederen må hele tiden utvikle sine styrker, arbeide med mangler og analysere feilene sine.
• Vær aktiv. Du vil ikke passere intervjuet til salgsansvarlig, hvis du svakt svarer på rekruttererens spørsmål. Hvert selskap trenger aktive, munter spesialister. Årsaken er enkel: "selger" jobber med kunder direkte og ofte avhenger selskapets økonomiske vekst på humøret og positivt.
• Evne til å håndtere stress. Kunder er forskjellige, og å ta dette faktum er svært viktig. En profesjonell leder blir aldri hengt opp på det negative, kan lett avvise konfliktsituasjoner og løse omstridte problemer.

Hvordan forberede du på intervjuet?

Vi tilbyr deg en liste over spørsmål tilintervju på salgssjef. Bruk råd slik at rekruttereren ser kandidaturen din: start en notatbok, skriv ned spørsmålene nedenfor, og svar dem ærlig, vakkert og kompetent på dem skriftlig. Undersøk nøye alle setningene dine, bli kvitt ordene-parasitter og jargonger. Gjør svarene foran et speil eller en venn, ikke vær redd for å være kreativ ved å legge til ytterligere informasjon. Du kan også spille inn monologen din på opptakeren og høre på stemme, volum og diktning. Disse parametrene er tatt i betraktning av rekruttereren, som alt nevnt ovenfor, er "selger" en dyktig høyttaler.

Spørsmål og svar på intervjuet på salgsansvarlig

• "Fortell oss om opplevelsen i handel, utdanning?". Jeg tok eksamen fra universitetet med en grad i regnskap og revisjon, i dag studerer jeg fjernundervisning og får en mastergrad. Erfaring med salg der, men jeg er alltid klar til å lære nye ting.
• "Hvem ser du selv i 5-10-15 år?". Jeg har forbedret mine handelsferdigheter, kanskje jeg åpnet mitt eget firma eller ble leder av finansavdelingen.
• "Klienten har kommet til deg tydelig i dårlig humør. Alle svarene dine reagerer svært negativt og dårlig, og du føler varmen. Som du lede deg selv "Først av alt, vil jeg smile, holde lett og rolig vil ikke svare på aggresjon med sinne, og alle de negative vil ikke passere gjennom seg selv Selv om det vil fortsette å råde klienten jeg kan løsne i slike situasjoner -? .... Det mitt viktigste pluss.
• "Fortell oss om din positive og negativesider? "Mine beste egenskaper er engasjement, en tørst etter konstant vekst og aktivitet. Mine verste egenskaper er ubøyelighet, utholdenhet og introspeksjon. Kanskje vil de negative sidene i salget tvert imot være mine plusser.

Hvilke spørsmål skal jeg spørre rekruttereren?

Hvordan bestå et intervju for en salgsansvarlig? Det er enkelt: still spørsmål, vis interesse. Hvis rekruttereren vil lede en enveiskonversjon, vil kandidaten din definitivt ikke passe selskapet. Samtidig bør alle spørsmål være på saken:

1. Forpliktelser fra en spesialist. Et viktig spørsmål, tross alt, skjer det ofte detSkrupelløse selskaper ansetter en spesialist som salgssjef, og til slutt jobber en ny medarbeider for både sekretæren og reneren. Be rekruttereren å gi deg en liste over plikter som er signert av regissøren og spesialistene.
2. Kundebase. Angi hvem som er på jakt etter kunder. Hvis det er en markedsavdeling, betyr det at selskapet er vellykket og lederen ikke trenger å kaste bort tid på å søke etter kunder. I enkelte kontorer er en spesialist ansvarlig for spesialisten: han plasserer annonsene selv og prøver å tiltrekke seg kunden, mens lønnen ikke øker.
3. Funnel og normer for salg. Angi, hva er gjennomsnittlig syklus for en vanlig leder. Be rekruttereren å gi deg en analyse i form av et diagram, som indikerer veksten og nedgangen i salget, samt standarder for fagfolk.
4. Bonus system og lønn. I henhold til loven må selskapetgi spesialisten en minimumslønn. Resten av lønnen kommer fra perfekt salg. For dette er bonusordninger tenkt ut. For eksempel fra hver transaksjon ansatt vil motta 5%, mens i utførelsen av 10 salg får en ekstra bonus - 3000 rubler.

Nyttige tips

Hvordan går et intervju for en leder forSalg? Som regel vil du i små bedrifter få rekrutterer i et lite kontor hvor du ikke alltid tar hensyn til kleskode, men i store selskaper er alle detaljene viktige:

• Dato og tidspunkt for intervjuet er utnevnt av rekruttereren, derfor er det ekstremt uønsket å være sent. Selskapet kan ikke stole på en uansvarlig eller ikke-punktlig kandidat.
• Se etter utseendet: sneakers, fettete hår, dårlig ånde eller smurt mascara - et tegn på sløvhet. Salgssjef er ansiktet til selskapet.
• Ta med en portefølje og CV, samt diplomer og en track record. Kanskje, en stor mappe med dokumenter vil ikke være nødvendig av en rekrutterer, men det blir ditt trumfkort.
• En stille stemme, skjelvende hender, et rykkende øye -et tegn på usikkerhet. Hvis du ikke kan takle deg selv før en enkel rekrutterer, så hva skal du si om hvordan din oppførsel vil forandres ved kundens syn. Ta deg i hånd og innse at salgsansvarlig er en ledig stilling som krever maksimal tillit fra deg.
• Svar på spørsmålene riktig, tydelig og tydelig. Ikke yulite, ikke la svarene, snakk så ærlig og åpent som mulig. Ja, kanskje en rekrutterer vil overraske deg med spørsmål om ditt personlige liv. Derfor er det viktig før intervjuet å forberede, ved hjelp av den kjære notisboken.

Hva vil skje hvis du lyver?

Mange spør: "Hvordan bestå et intervju for en salgsansvarlig?". Det er enkelt: ikke pynt dine svar, ikke oppfinne ikke-eksisterende fakta. Hvis du sier at du er en stressende og ikke-motstridende person, men faktisk rush du med knyttneve på alle som ser i din retning, så har du ingen plass i handelen. Ikke kast bort din tid forgjeves, ikke din rekrutterer eller din mentor. Husk at før du blir sendt til hallen for å jobbe med kunder, vil selskapet utføre opplæring, som varer i flere dager. Derfor anbefales det å snakke om dine kvaliteter så ærlig som mulig, eller for å tillate en virkelig verdig kandidat å ta plass.

Dette gjelder ikke for alle svarene: Noen selskaper praktiserer vestlige forhandlingsteknikker, hvor ofte spørsmål knyttet til kandidatens personlige liv blir brukt. Hvis du ikke vil fortelle at du planlegger barna i de neste to årene, så bare la rekruttereren høre hva han vil.

Hvordan lære å selge biler?

La oss finne ut hvordan du skal passere et intervju pålederen på salg av biler. Denne ledigheten anses som den mest lønnsomme, i tillegg har alle fagfolk mulighet for karrierevekst. For dette må rekruttereren forstå hvor godt du kjenner det foreslåtte produktet. Du må forstå modellene, egenskapene til bilen. Hovedoppgaven til "selger" er å fortelle klienten om alle fordelene ved maskinen, ved hjelp av all veltalenhet og oratoriske ferdigheter.

Oppsummering

Nå vet du hvordan du skal passere et intervju foraktiv salgsansvarlig. Husk at hovedinnholdet i dette yrket er evnen til å være trygg. Frykt for offentlig tilbakeholdenhet eller beskjedenhet - dårlig kvalitet, som ikke akkurat bidrar til å lykkes i bransjen.