Salgssjefens oppgaver for et CV. Forpliktelser fra den regionale salgsansvarlige

Salgsansvarlig er en populær ogkrevde yrke. Hva er salgsansvarlig ansvar? Hvordan skrive et godt CV? Hva er spesialisering i dette yrket? La oss vurdere alle disse problemene mer detaljert.

Ledere er forskjellige

I vårt land skjedde det så at lederen avSalg kan kalles enhver ansatt som har noe å gjøre med handelsvirksomheten. I vestlige land er lederen først og fremst lederen. La oss legge igjen tanker om hvorfor det skjedde, vi vil forstå typologien. Ledere er forskjellige, og derfor vil også ansvaret for salgssjef (for gjenopptaket av søkeren også) avvike.

Spesialister er delt etter type salg: aktiv eller passiv. Den første typen er når kunden allerede er interessert og han selv refererer til selskapet. Lederen må bare behandle innkommende applikasjon slik at den slutter med transaksjonen. Aktivt salg er når kundene trenger å bli tiltrukket. Dette er det vanskeligste, men også det høyest betalte arbeidet.

Nøkkelfunksjoner kreves for søkeren å legge inn

Det er et sett med grunnleggende ferdigheter som ikke erer en del av pliktene til salgsansvarlig (for et sammendrag av dem, men du kan og tyder på), men bør være med profesjonelle, uavhengig av spesialisering:

• emosjonell stabilitet; uansett hvor forferdeligDet var en dag, uansett hvor vanskelig klienten var, du må være i stand til å holde et jevnt og rolig humør, fordi det andre inntrykket ikke blir gjort igjen;
• kommunikasjonsevner;
• kunnskap om grunnleggende om salg; for dette må du lese minst et par bøker om dette emnet;
• engasjement;
• evnen til å være en god lytter; mange selges av de som vet hvordan de skal høre kundens behov og tilby en løsning som er ideelt egnet for ham;
• evnen til kompetent å presentere en potensiell kjøper et produkt eller en tjeneste
• organisasjon, fordi å overbevise klienten om å forplikte segTransaksjonen er bare begynnelsen: For å fullføre den må du utstede dokumenter, ordne levering, motta penger og mye mer; alt dette må kunne vurderes og fleksibelt organisert slik at resultatet av arbeidet er positivt.

I tillegg til nøkkelferdigheter vil du fortsatt ha god kunnskap om produktet og spesifikke ferdigheter som kreves for en bestemt stilling.

Hvordan skrive et strålende CV?

Sammendrag er en måte å tiltrekke seg oppmerksomhet påarbeidsgiveren til sin person, så det er viktig å gjøre det kompetent. Et godt CV er ikke bare en liste over faglige ferdigheter og personlige egenskaper, det er også et dokument som tiltrekker seg oppmerksomhet med en pen og vakker design.

Det er nødvendig å supplere CV med et bilde eller ikke- et kontroversielt problem. Hvis du bestemmer deg for at du trenger et bilde, og velg kvalitet bilder, uten unødvendige detaljer, hvor du er til stede i et forretningsmiljø. Pass på å sjekke før du sender CV for rettskrivning og tegnsetting feil i design - som var en vanlig font, margin og padding blir respektert, at teksten var delt inn i semantiske enheter og avsnitt for enkel lesing. CV skal gi et godt inntrykk selv før arbeidsgiver begynte å lese teksten.

Pass på å skrive ned hvilket innleggdu late som. Ikke bare skriv "sjef" i håp om at arbeidsgiveren vil bestemme at du vil kunne utføre alle mulige oppgaver fra sjefen. For et sammendrag er det viktig å angi omfanget av sine aktiviteter. Hvis du er interessert i flere ledige stillinger, legg opp for hvert enkelt dokument med vekt på ferdighetene som er nødvendige for dette innlegget.

Vennligst fyll ut delen "Utdanning", selv om den ikke er direkte relatert til din fremtidige stilling. Ikke nøl med å angi hvilke treninger, seminarer eller kurs som ble avholdt.

Hvordan starte en karriere?

Salg er gode muligheter forrask karrierevekst, så det er så attraktivt. For starten er det vanligvis ikke nødvendig med spesialundervisning eller erfaring. Det viktigste er at øynene dine brenner. Det er enda nyttig å begynne å bygge en karriere med de laveste trinnene, fra stillingen som salgsrepresentant eller merchandiser - opplevelsen vil bidra til videre vekst.

Hvis du bestemmer deg for å bygge en karriere i salg, ikke nøl med å gå til de laveste posisjonene - aktive, målbevisste medarbeidere blir raskt lagt merke til og fremmes.

Territorial eller regional?

Den regionale salgssjefens oppgaver er å utvikle salg i en bestemt region. For å gjøre dette trenger du:

• å jobbe med innsamling og analyse av informasjon på det regionale markedet;
• skape salgsstrategier og utføre arbeid på implementering;
• Organiser et team med ansatte og overvåke gjennomføringen av tildelte oppgaver;
• etablere dokument sirkulasjon og oppbevare poster;
• kontrollere betalingsstrømmen, arbeid med gjeld;
• delta i forhandlinger og presentasjoner;
• samle og analysere informasjon om konkurrenter.

Forpliktelser til den territoriale leder forSalg på mange måter ligner på lignende typer regionalt arbeid. Ofte i bedrifter blir disse konseptene benyttet som identiske. For å fullføre oppgaver i denne stillingen er det ofte nødvendig å ha førerkort og personlig bil. Fordel vil være kunnskap om engelsk, spesielt hvis det er et spørsmål om å jobbe i et internasjonalt selskap. Plikten til den regionale salgsansvarlige kan omfatte vanlige forretningsreiser gjennom territoriet som han er ansvarlig for.

Engros eller detaljhandel?

Salgssjefens plikter (for gjenopptak)kan variere og avhengig av om engrosimplementeringen må håndtere eller detaljhandel. Retail Sales Manager er oftest funnet under navnene "salgsrepresentant" eller "salgskonsulent". Hovedoppgaven er å selge produktet til sluttbrukeren, og denne aktiviteten innebærer ikke videre videresalg. En engrosimplementasjon jobber med utsalgssteder, alt fra små kiosker til store supermarkedskjeder eller lagerbaser.

Pliktene til lederen for engros-salg er som følger:

• utvidelse av kundebase
• kontrollere rettidig tilbakebetaling av fordringer
• registrering av kontrakter og tilhørende dokumenter
• organisering og kontroll av teamet av salgsrepresentanter.

I hvert enkelt selskap kan listen over ansvarsområder for lederen ha sine egne særegne egenskaper.

Varer eller tjenester?

En god leder kan selge alt på hvilken som helst skala. Men likevel er salget delt inn på et nivå av kompleksitet.

For enkel salg er implementeringen av lavprisvarer eller tjenester, for eksempel kommunikasjonstjenester. Det er ofte mulig å finne kunngjøringer om et sett med salgsansvarlige i MTS. Hva gjør disse spesialistene? Pliktene til salgsansvarlig (for CV) av MTS er som følger:

• Tiltrengning av klienter til salg av tjenester - Internett, telefoni, digital-tv;
• inngåelse av kontrakter
• utvikling av eksisterende kundebase.

Det er vanskelig å selge produktet, noe som krever ytterligere vedlikehold. For eksempel dyr programvare. For å jobbe i dette feltet trenger du erfaring og et høyt kompetansenivå.

Hvordan bli vellykket

For å bygge en virkelig strålendekarriere, vil du lære: å lese bøker, delta på workshops, lære av vellykkede selgere, se etter individuelle stil, for å slå ut de ferdighetene som kreves av den i dette selskapet. I noen tilfeller kan det være analytiske ferdigheter, i særdeleshet - kommunikasjon.

Det er viktig å studere produktet, men ikke når det gjelderselger, men når det gjelder forbrukeren. Hvilke problemer kan kunden løse hvis han kjøper produktet? Det er viktig å studere kundenes publikum, å stå med sine representanter vennlige, tillitsfulle relasjoner, for å danne sin egen kundebase.

Det viktigste er å se målet foran deg og bevege seg trygt mot prestasjonen.