SITE SØK

Hva er markedssegmentering?

For det første er det nødvendig å definere begrepetordsegment er en gruppe kjøpere med visse lignende behov eller ønsker. Divisjon av markedet til segmenter gjør det mulig for bedrifter og organisasjoner å konsentrere seg kun på lovende og lønnsomme markedssegmenter som skjærer resten.

Segmentering av markedet kan utføres både på industri- og forbrukermarkeder.

Vurder segmenteringen av forbrukermarkedetskriver. Dette markedet kan deles i segmenteringsprosessen med flere kriterier. Kriteriene for segmentering av markedet er således: geografisk, psykografisk, demografisk, atferdsmessig.

La oss vurdere hvert kriterium separat.

Segmentering av markedet etter geografisk kriteriumer å dele markedet i forskjellige geografiske områder (enheter). For det russiske markedet brukes for eksempel følgende enheter: befolkningstetthet, bystørrelse, region, region, distrikt. Ved å analysere en slik segmentering av markedet vil selskapet kunne avgjøre hvor markedsføringsarbeidet vil være mest effektivt. I Russland, etter regioner, er markedet delt inn i følgende enheter: Sibirien og Uralene, Moskva og Leningrad-regionen, Voskresensky og Kolomensky-regionen, byer på mindre enn 5 tusen mennesker, 5-20 tusen mennesker etc.

Av demografisk kriterium, segmenteringMarkedet består i markedsdeling etter slike egenskaper som aldersgruppe, kjønn, familie størrelse, livssykluser og yrke, nasjonalitet, utdanning, religion etc. Slike segmentering, som regel, utføres av selskaper på scenen for forskning for markedsføring. Det er denne segmenteringen som gjør at du mer nøyaktig kan danne behovet for varer fra bestemte deler av befolkningen.

Hva med segmentering etter atferdsfaktorkriteriene er tatt hensyn til i denne kundegruppen samlet på grunnlag av sine kvalifikasjoner, kunnskap om både brukerne og deres reaksjon på den medfølgende (forfremmet) produkt. Variabler slik oppdeling er intensiteten for bruk (høy, middels, lav), villighet til å kjøpe et produkt (vite om produktet eller ikke vet om det produkt) status som et medlem av produktet (brukeren av denne kategori av varer AI er ikke en bruker av produktet), kjøp av verktøyet (anse nødvendighet), graden av lojalitet til produktet (ingen eller gjennomsnittlige absolutte og sterk).

Nå, hva med det psykografiske kriterietmarkedssegmentering. Denne typen segmentering utføres med en vitenskapelig tilnærming på grunnlag av en slik vitenskap som "psykodynamikk". Denne vitenskap handler om slike spørsmål som klassifisering av forbrukernes livsstil. Takket være dette er det mulig å bryte ned forbrukerne i bestemte grupper på grunnlag av forskning i "psykografi" i samsvar med deres livsstil, karakter og personlighet.

Det er fortsatt segmentering av markedet etter operasjonelle kriterier. Den er preget av slike variabler som teknologi, brukerstatuser, volumer av produkter eller tjenester som tilbys.

Og også segmentering av den såkalteInnkjøp basis med variabel - forsyningsorganisasjon (sentralisert, desentralisert) maktstruktur (forbeholdt avdelingen er produktet - den økonomiske, produksjon, etc.), strukturen i forholdet, politikk og hvilke typer kjøp (kontrakt, leasing, etc.)

Det er verdt å merke seg at prinsippene for segmenteringforbrukermarkedene tillater ikke alltid å bestemme riktigheten av valg av varer for et bestemt utvalg av forbrukere. De kan bare hjelpe markedsføreren til å bestemme en mulig interessert kategori av kjøpere, ellers er valget og definisjonen av en kategori for hver gruppe av produkter arten til markedsføreren. Det er på hans evne, avhenger av om den korrekte segmenteringsgruppen han valgte for sitt produkt eller ikke.

</ p>
  • evaluering: