Hva er nettverksmarkedsføring? Fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring

Svært ofte i de store ekspansjoneneEmerging Market Industry kan høre begrepet "Network Marketing". Hva er det, hva er funksjonene i konseptet, hvordan påvirker det resultatindikatorene til selskaper - problemer som ikke bare er interessert i forretningshaier, men også de som prøver å starte egen virksomhet eller bare søker etter inntektskilder.

Lær svarene, samt les vurderingene fra eiere og ansatte i selskaper som med hell kunne bruke prinsippet om nettverksmarkedsføring i sitt arbeid, kan du fra artikkelen videre.

Hva er nettverksmarkedsføring?

Multi-level, eller nettverksmarkedsføring (MLM) -Det er iboende en bestemt prosess for produktgjennomføring, for hvilken direkte kontakt av produsenten med kjøperen er brukt. Denne prosessen kan utføres enten direkte eller gjennom en utdannet distributør. Dens særegne trekk er at gjennom denne kommunikasjonen er det ikke bare mulig å realisere de nødvendige produktene, men også å tiltrekke andre interesserte mennesker til jobb.

Betalingsordningen i dette tilfellet er helt åpen- penger og fordeler mottatt ikke bare iverksetter, men også alle de som passerer gjennom produktet i kjeden. Samtidig tjener en offisiell, ekte, og avhenger bare av mengde varer selges. Mens for eksempel i tilfelle av et pyramidespill, som ofte kombinert med nettverksmarkedsføring, fordeler og ulemper er ikke så opplagt, fordi i dette tilfellet, er det mottak av penger på bekostning av investeringer i andre deltakere, og deres rettidig utstedelse og ikke garantert.

Fordeler og ulemper

Som hvert konsept er MLM-strukturen ikke blottet forderes positive og negative sider. Alle fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring kan identifiseres ved å undersøke virkningen av denne forretningsplanen for hver av sine separate strukturer - selskaper, ansatte og forbrukere.

Fordeler for selskapet:

• muligheten for ubegrenset inntjening;
• mangel på reklamekostnader;
• Det er ingen kostnad for leie av lokaler for butikker;
• ingen kostnader for levering av varer;
• minimal forstyrrelse fra offentlige tjenester, manglende dokumentasjon.

Det siste punktet kan også gjeldeInnføring av minimumsavgift. På grunn av at produktene faller direkte i forbrukerens hender, og ikke gjennom butikker, er det ekstremt vanskelig å kontrollere salgsvolumet.

Hva er fordelene for ansatte i MLM-selskaper

Opplært og fornøyd med inntektsbetingelsenedistributører er nøkkelen til vellykket forretningsutvikling for MLM-selskaper, og når de jobber med teamledelsen, gir han følgende privilegier:

• Muligheten for ubegrenset inntjening (som det er tydelig både for selskapet og for ansatte er dette elementet vanlig og grunnleggende);
• økonomisk uavhengighet, jeg. muligheten for å utføre aktiviteter uten det konstante trykket fra arbeidsgiveren
• muligheten for å heve din egen virksomhet med minimal investering uansett alder, utdanning;
• tilgjengeligheten av fleksibel, praktisk arbeidsplan
• konstant forbedring av personlige egenskaper.

Er feil organisering av arbeidsflyten en ulempe?

Ulemper med nettverksmarkedsføring observeres hvis det er iHoveden til selskaper eller blant ansatte er det mennesker med manglende erfaring. I aktivitetsprosessen kan de stoppe arbeidsprosessene, noe som påvirker salgsnivået negativt. Det er flere grunner til dette:

• høy moralsk belastning på personell fra klienter, andre distributører;
• ustabilitet i inntekter (salgsnivåer i ulike måneders arbeid kan medføre forskjellig fortjeneste);
• psykologisk trykk på grunn av følelseransvar for resten og mangel på organisatoriske ferdigheter, som et resultat av den høye omsetningen til personalet, utilfreds med kvaliteten på arbeidsprosessen.

Hva er fordelen av MLM-prinsippene for kunder?

For forbrukeren, fordeler og ulemper ved nettverkmarkedsføring er i helt forskjellige funksjoner. For eksempel er overdreven besettelse fra distributørens side i et forsøk på å vekke kjøperens interesse, og i tilfelle avslag, en uvurderlig tid for dem begge, kan være en ulempe. Fordelene er følgende:

• sparer tid på shoppingturer;
• full bevissthet om kvaliteten på de foreslåtte varer;
• kontroll av finansielle utgifter;
• kjøp av varer er billigere på grunn av bonuser, rabatter, salg;
• Du kan bestille og motta varer til enhver passende tid på dagen.

Også takket være konseptet med MLM dukket oppevnen til visuelt å sammenligne, kontrollere sammensetningen, dele sine meninger, tjene, motta anbefalinger for de kjøpte varetyper. Også for å fastslå hvordan plusser og minuser av nettverksmarkedsføring påvirker effektiviteten av å drive forretnings- og forbrukeraktivitet, tillater rating.

Hva er vurdering, hvilken verdi har den for nettverksmarkedsføring

Vurderingen selv er en slagsevaluering av effektiviteten av en bestemt aktivitet. For å kompilere det trenger du data som kan fås gjennom sosiale undersøkelser. De er engasjert i spesielle bedrifter som håndterer informasjon og gi det videre til kunder for fremtidig bruk.

I prosessen med databehandling blir de tydeligealle fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring, pleide å utvikle et bestemt firma i en bestemt region for å markedsføre bestemte produkter. Også de oppnådde resultatene gir oss mulighet til å spore og fikse de finansielle resultatene av bedriftens aktiviteter, og også anvende ny strategisk taktikk for forretningsutvikling i videre planlegging av selskapets økonomi.

Vurdering av nettleverandører

Et eget emne for karakterer som tillater detholde styr på hvor effektiv nettverksmarkedsføring - selskapet, kan listen over hvilke være forberedt på den internasjonale arena, samt for hvert enkelt land eller region individuelt. Dataene som inngår i strukturen av disse topp karakterer for å karakterisere hvordan implementert produktet er attraktivt for forbrukeren, som endringer i den interne strukturen i selskapet eller innføring av et nytt produkt innvirkning på salgstall og så videre.

I dette tilfellet er karakteren en identifikasjonkonkurranseevne i det moderne markedet og hvordan selskapet har vokst økonomisk over en viss tidsperiode. Også dataene som er oppnådd på grunnlag av selskapslistene, gir en fullstendig detaljert analyse av økonomiske muligheter i fremtiden, for å forstå hva de skal gjøre for å doble / tredoble indikatorene i fremtiden.

Liste over MLM-selskaper i Russland

Nedenfor er en liste over storeInnenriks, søker effektiv nettverksmarkedsføring selskap. Listen over Russland er basert på deres aktiviteter i en årlig periode og inkluderer ulike økonomiske, tekniske, kulturelle og sosiale faktorer. De 5 ledende nettverksselskapene med høy prosentandel av omsetning og resultatvekst for 2015 inkluderer:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Hvis vi sammenligner denne samme topplisten medindikatorer, for eksempel i 2012, vil det bli en merkbar trend mot en nedgang i salgsveksten for selskapet Oriflame (i 2012 okkuperte det andreplassen). Hvis det skal generaliseres, har den økonomiske krisen påvirket nedgangen i salget for alle selskaper uten unntak. Avon Corporation var imidlertid i stand til å beholde sin ledende posisjon: Salgsmengden, som tidligere, utgjorde en tredjedel av den totale omsetningen til alle børsnoterte selskaper. Og dette betyr at Avon er et av de mest konkurransedyktige og lovende nettverksselskapene på det russiske markedet som et resultat av den gjennomførte ratingundersøkelsen.

Hvordan påvirke økningen i salg og vurdering

Naturligvis, med komplekse økonomiskesituasjoner, er veien ut av de vanskelige finansreglene for bedrifter å oppmuntre ansatte til å øke salgsnivået. Dette kalles "motiverende nettverksmarkedsføring." Hva er kjernen i dette programmet? Det gir deg mulighet til å markedsføre selskapet på topplisten på grunn av ekstra økonomisk støtte til den ansatte og bygge sin egen fortjeneste ved å tiltrekke seg tredjeparter.

Med andre ord, i slike tilfeller er en belønning introdusert:

• for salg av et stort volum av produkter;
• for å tiltrekke flere ansatte som vil realisere et stort volum av produkter og engasjere seg i søket etter en ny kundebase.

Det er verifisert at den gitte konstruksjonen av nettverksskemaetMarkedsføring gir deg mulighet til å øke veksten i selskapets overskudd betydelig og redusere kostnadene. Og du trenger for dette bare et ønske om å få enkel tilleggsinntekt og effektivt presentere produktet til kjøperen. Derfor er antall personer involvert i denne virksomhetsstrukturen allerede over 6% av befolkningen i Russland, og disse tallene vokser fra år til år.

Hvordan ikke bli et offer for nettverksmarkedsføring svindel og lykkes i det

Naturligvis, for å oppnå suksess i MLM-virksomhetenikke alle kan gjøre det, men det er 3 regler som kan unngå svindel og økonomiske feil og forstå prinsippet om nettverksmarkedsføring:

• Selskapet må være registrert(du kan sjekke selskapets tilknytning til den deklarerte foreningen ved hjelp av rdsa.ru-ressursen), dette øker betraktningsfaktoren i selskapet betydelig og er en indikator for den offisielle aktiviteten;
• For arbeid er det nødvendig å velge et selskaphøyt salg rangering, opptar en ledende posisjon på markedet i dag - er nøkkelen til dens preuspevaemosti, effektiv selv-forbedring, og midlene og prospekter;
• Maksimal manifestasjon av aktive personlige kvaliteter (arbeidsevne, ønske om å lære, forbedre kommunikasjonsferdigheter og tro), lederens posisjon er nøkkelen til suksess i å drive en nettverksvirksomhet.

Det viktigste er å huske: Kjøperen bør ha riktig inntrykk av arten av selskapets virksomhet. Det bør ikke ligne en misforstått forvirring, en svindel eller en finansiell pyramide. Alt skal være så gjennomsiktig som mulig, nøyaktig, oppfylle oppgitte krav.

Tilbakemelding fra aktive brukere av MLM-konseptet

La oss bedre forstå hvordan nettverket fungerermarkedsføring, hva det er, tilbakemeldingen til de som står overfor prinsippene for sitt arbeid. Mange ansatte i slike selskaper noterte vanskelighetene ved de første stadiene av bekjentskap med denne metoden for å drive forretninger. Dette skyldtes ikke bare prosessen med assimilering av en stor mengde informasjon, men også til den nye følelsen av våkenhet.

Håndterer alle fordommer, så vel somlettere å dykke inn i alle prosessene, gjør det mulig å få tilgang til seminarer, forelesninger, opplæringer, ferdige kataloger som beskriver detaljene i de foreslåtte produktene, selskapets policy og økonomiske planer. Slike periodiske konsultasjoner bidrar til å utvikle ferdighetene som er nødvendige for arbeid, for å bli mer selvsikker.

Forresten, takket være tilbakemeldingene fra ansatte i slikenettselskaper MLM konsept siden begynnelsen av 2014 har opphørt å bli oppfattet som et middel for bedrag, men utelukkende som en pålitelig kilde til inntekt, effektiviteten av som avhenger av personlige egenskaper.

Tips for nybegynnere

Basert på alle vurderinger, bygg opp karrieren din, styrt av prinsippene for nettverksmarkedsføring, kan du hvis du har:

• en erfaren mentor;
• lyst til å utvikle seg
• et godt produkt, bekreftet av et kvalitetsbevis;
• en anstendig lønn;
• sammenhengende lag.

Du finner utallige tall sompositive og negative meninger om hvordan nettverksmarkedsføring fungerer. Det er fordeler og ulemper for hver av metodene for å gjøre forretninger. Det viktigste - av alle de ovennevnte gjør de riktige konklusjoner, til å stole på eksisterende erfaring forgjengere, dyktig bruke ervervet kunnskap og å implementere dem i livet.