SITE SØK

Prisstrategier i markedsføring

Prisstrategien er alternativerendringer i prisen på varer i dynamikken, basert på markedsforhold og formålet med bedriften. Prisstrategier i markedsføring på den ene side er betingelsen for å posisjonere varene, og på den annen side - det dannes under påvirkning av visse faktorer:

- markedsstruktur;

- organisasjonens posisjon i markedet

- basert på produktets livssykluser

- unikt av varene

- forholdet mellom pris og kvalitet

- konkurranseevnen til varene

Disse faktorene bestemmer bare felles punkterprisdannelse. I praksis dannes prisstrategier i markedsføring med tanke på omdømmet til selskapet, produktets popularitet, samt reklame. Strategien er bestemt ut fra produktets livssyklus. Under påvirkning av denne faktoren må prisstrategien endres. På scenen av produktinnføring sies ulike typer strategier.

På vekststadiet øker konkurransen. Dette skyldes at bedriften begynner å kjempe mot spillere som tidligere var tilstede i markedet. I løpet av dette forsøker selskapet å danne ytterligere salgskanaler, inkludert organisering av egne kanaler. Samtidig endres prisene ikke. Bedriften styrker sin innflytelse på salgsvekst, for hvilken: den forsøker å forbedre produktet, produktene blir modifisert til nye markeder, og reklamepåvirkningen intensiveres for å provosere et tilbakekjøpskjøp. I løpet av modenhet stabiliserer salget av varer, det er stabile kjøpere av varene. I løpet av metningen med produktet blir salget stabilisert og støttet av gjentatte kjøp.

Viktig er søket etter segmenter,som ennå ikke er involvert i kjøp, nye kjøpere, alternativer for anvendelse av varene av bærekraftig kjøpere. For å forhindre salgsfallet blir det truffet tiltak for å øke salget. Forbedrer kvaliteten på varene, er den endret. I enkelte situasjoner er det mulig å redusere prisen for å gjøre produktet mer tilgjengelig for kunder.

Prissetting strategier i markedsføring er brukt avhengig av egenskapene til varene. De avhenger av prisnivået for et nytt produkt eller for et produkt som allerede finnes på markedet.

Prissetting strategier i markedsføring påvirker valg av segmenter avhengig av strategien valgt av bedriften. Det er tre hovedtyper av markedsføringsstrategier:

- strategi for utifferentiert (masse) markedsføring;

- Strategien for konsentrert markedsføring;

- Strategien for differensiert markedsføring.

Den første, strategien om utifferentiertmarkedsføring, brukes av store selskaper som har betydelig arbeidskapital. Det vil kun være effektivt dersom store volumer mottas. I samsvar med denne strategien presenteres en type produkt for hele markedet. Og oppgaven med markedsføringsaktiviteter er å sikre sin attraktivitet i de fleste markedssegmenter.

Strategien med konsentrert markedsføring er effektiv med begrensede ressurser. Målet med denne strategien er å konsentrere ressurser og markedsføringsarbeid på målet ett segment av markedet.

Ved å bruke denne strategien kan du få fordeler i et smalt segment på grunn av produktets høye individualitet og tilfredsstillelse av forbrukernes behov.

Strategien for differensiert markedsføringer et kompromiss mellom de ovennevnte tilnærmingene. Ved å bruke denne strategien kan du målrette mot flere målgrupper, men for hver du trenger å utvikle en egen markedsføringsplan. Denne strategien brukes ofte av de organisasjonene som har startet med de andre strategiene som er nevnt ovenfor, siden det, hvis det er ordentlig organisert, viser positive resultater.

</ p>
  • evaluering: