SITE SØK

Markedsføringsstrategier er en effektiv stimulator for salgsvekst

Markedsføringsstrategier er metoder for å oppnå markedsføringsmål.

Utvikling av markedsføringsstrategier:

1. Identifisering av mål

2. Gjennomføring av ekstern og intern analyse.

3. Innstilling av markedsføringsmål

4. Velge en markedsføringsstrategi.

Utvikling av markedsføringsprogrammer:

1. Koblet til varene (endring av utvalgspolitikken, diversifiseringsstrategi, inntreden i markedet med nye produkter)

2. Bundet til priser (strategien om å øke fortjenesten, strategien for å endre priser på varer, prisstrategien for nye produkter)

3. C knyttet til markedet og fordelingen av varer (inn i nye områder av markedet, intensiv og selektiv distribusjon)

4. Koblet til markedsføring av salg (strategi for markedsdekning, opprettelse av bildet av bedriften og varene)

For å gjøre det riktige valget av markedsføringsstrategi, er det nødvendig at det oppfyller visse krav. Det burde være

1. Det bør være tydelig formulert, spesifikt og konsistent

2. Utviklet for å møte markedskrav

3. Distribuert til langsiktig og kortsiktig

4. Utviklet med tanke på de begrensede ressursene.

Generelle egenskaper for markedsføringsstrategier

1. Bedriftens posisjon okkupert av en bestemt måte av interaksjon med markedet og finne ut potensialet i selskapet med sine krav Løst Oppgaver økning i gründer aktivitets- møte etterspørselen - stimulerende initsiativy- opprettelsen av et nytt arbeidsfelt

2. Funksjonell - er engasjert i å bestemme de viktigste markedsføringsstrategiene. Løste problemer: valg av målmarkedet - dannelse av markedsføringsprogrammer for målmarkedet

3. Instrumental - er engasjert i å bestemme måtene for best mulig bruk av ulike komponenter i markedsføringen. Løse problemer: øke effektiviteten av markedsføringsarbeidet i målmarkeder

Kjennetegn ved markedsføringsstrategier

Bedriftsstrategier inkludererkonkurransedyktig strategi, vekststrategi, porteføljestrategi. Porteføljestrategier er allokering av ressurser som er begrenset mellom forretningsenhetene og potensielle evner i hver forretningsenhet. Portefølje strategier inkluderer: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Vekststrategier - er forvaltningen av bedriften, ved å velge type aktiviteter, med hensyn til eksterne og interne indikatorer. Vekststrategien bestemmes av følgende matriser:

- Ansoff-matrisen - Den nye BCG-matrisen

- Matrise av eksterne oppkjøp

• Konkurransedyktige strategier - skal etablere en konkurransefortrinn for bedriften eller produktene og bestemme måter å bevare produksjonen på. Konkurransedyktige strategier inkluderer:

- Portermatrisen

- Matrise av konkurransefortrinn

- Modell av konkurrerende krefter

- Modellen av reaksjonen til konkurrenter.

Funksjonelle strategier er delt inn i en markedssegmenteringsstrategi, en posisjoneringsstrategi og en markedsføringsstrategi.

• Markeds segmenteringsstrategien har tre retninger

- produktsegmentering

- Strategisk segmentering

- konkurransedyktig segmentering

• Posisjonsstrategi - lar deg bestemme produktets attraktive posisjon, sammenlignet med konkurrenter

• Markedsføringsstrategien - lar deg definere en miksemarkedsmiks som sikrer salgsvekst for bedriften.

Instrumentelle markedsføringsstrategier er delt inn i:

- produktstrategi,

- prisstrategi,

- distribusjonsstrategi

- Kampanjestrategi.

Til slutt må det bemerkes at det erNoen kompleksitet i valget av optimale markedsføringsstrategier. Men tiden og ressursene som brukes til å finne den rette løsningen i fremtiden blir mer enn kompensert av salgsvekst.

</ p>
  • evaluering: