SITE SØK

Cross-marketing: beskrivelse, funksjoner, former og egenskaper

I dag er nesten alle markeder overfyltvarer. Et slikt overskudd av forsyning gjør forbrukeren veldig leselig og det er stadig vanskeligere å hente seg til noe kjøp. Kryssmarkedsføring fremstår som respons på økende konkurranse og økende engasjement av kjøperen i kommunikasjon. Hvor raskt og billig å tiltrekke seg kunder? Dette spørsmålet plager markedsførere over hele verden. Det er ingen riktig svar på det. Men kryssmarkedsføring er i stand til å løse en rekke problemer med å tiltrekke forbrukerne, men det er en rekke nyanser i søknaden.

kryssmarkedsføring

Konseptet med kryssmarkedsføring

Svar på spørsmålet, hva er cross-marketing,Vi må huske at markedsføring er selskapets virksomhet for å markedsføre varer eller tjenester for å møte forbrukerens behov og tjene penger.

Men markedsføringsarbeidet blirmer kostbart, og deres effektivitet er redusert på grunn av den høye informasjonsmetningen av forbrukermiljøet. Kampanjespesialistene prøver å komme opp på nye måter å nå målgruppen, så det er en teknologi for cross-marketing, co-marketing eller cross-marketing. Dens essens er å samle innsats for å fremme flere selskaper innenfor samme kommunikasjonsprogram. To eller flere produsenter av varer eller tjenester i samme reklamekampanje påvirker den overordnede målgruppen.

kryss markedsføring hvordan du raskt og billig å tiltrekke kunder

Historien om fremveksten av kryssmarkedsføring

Kryssalg som spesialteknologiopprykk, oppstår i 90-tallet av det 20. århundre, når tradisjonelle salgsmetoder gir stadig mindre resultater eller krever flere og flere investeringer. Da bestemte store bedrifter i USA seg for å delta i arbeidet med å markedsføre varer og fikk en god synergistisk effekt. Konseptet med kryssforfremmelse eller kryssmarkedsføring ble således født, noe som langsomt tok rot i kommersielle sfærer, men i begynnelsen av det 21. århundre ble det en vanlig teknologi for reklame for bestemte varer og tjenester. I dag er denne teknikken dårlig forstått fra teoretisk synspunkt, men praktisk erfaring gjør det mulig for oss å si at det har sine utvilsomme fortrinn.

hva er kryssmarkedsføring

Fordeler med kryssmarkedsføring

Tenker på hvem og hvordan man skal gjennomførekryss-markedsføring, er det verdt å bestemme de viktigste fordelene med denne markedsføringsmetoden. Det mest åpenbare pluss med felles salgsfremmende aktiviteter er sparing av reklamebudget. Forbrukeren mottar en dobbel fordel, derfor med stor glede reagerer på tilbud.

Alt dette reduserer ikke bare kostnadene, men øker ogsåeffektiviteten av kommunikasjon. En annen fordel med kryssmarkedsføring er muligheten for bred dekning av målgruppen og tilgang til nye segmenter. Da hvert partnerfirma inngår reklamevirksomhet med målgruppen, blir adressatene utvidet på bekostning av partnerens publikum.

Når du finner en verdig partnerkryssmarkedsføring gir deg mulighet til å forbedre bildet ditt betraktelig, øke kundeloyaliteten, øke antall forbrukerne oppmerksomme på merkevaren. Kryssalgskampanjer gir større tillit til klienten, han overfører noen av forestillingene fra et kjent firma til sin partner, og forbedrer dermed bildet av dette selskapet. Ved forbrukerens associative forbindelser av partnerfirmaer dannes dette i stor grad forenkler minnet av informasjon og gir en større psykologisk effekt.

kryss markedsføringseksempler på forhold

Typer av kryss-markedsføring

Reklamekampanjer med merketavn er tradisjonelt delt inn i:

  1. Taktisk. De som er tidsbegrensede og løser kortsiktige oppgaver. Disse blir vanligvis referert til som engangs partnerskap handlinger.
  2. Strategi. Langsiktig, mangesidig samarbeid mellom partnerfirmaer. Tillater å løse ulike oppgaver, blant annet innen image-making og branding.

Marker også tverrkulturell markedsføring, somen slags kampanje på internasjonale markeder. I dette tilfellet blir ressursene i to eller flere land samlet for markedsføring av produkter. I sin rene form kan en slik kampanje ikke kalles cross-marketing, ettersom samarbeid utføres innenfor samme merke. Med samarbeid fra ulike land er det nødvendig å ta hensyn til kulturelle og språklige forskjeller, slik at varene får riktig semantikk i den nye regionen. Ofte for markedsføring i andre land er det ikke nok bare å oversette reklametekster. Det er ofte nødvendig å utvikle en ny pakke og til og med endre navnet selv, slik at bildet av produktet er positivt.

Du kan dele tverrmarkedsaktiviteter påFordeling av roller mellom partnere. De kan være like i rettigheter, og deres felles innsats gjør det mulig å oppnå høyere mål. For eksempel kan et selskap som fremmer en dyr merkevare av kjøkkenmøbler, ta med seg et kjent merkevare med innebygde apparater. Det andre alternativet er ulik forhold, når ett merke er mye mer kjent enn partneren sin. I slike tilfeller blir kontrakten inngått på en måte som balanserer situasjonen og fordeler fordelene i samsvar med den.

kryss-markedsføring i turisme

Betingelser for bruk av cross-marketing

Felles markedsføringsaktiviteter kreveroverholdelse av spesielle forhold, slik at markedsføringsaktivitetene vil lykkes. Programmet for kampanjekampanjekampanjekampanjen påvirkes av de forfulgte målene. Allerede fra dem, er det nødvendig å utvikle konseptet for markedsføring.

Således bestemmer strategi og taktikkkryssmarkedsføring. Eksempler, forhold som tas i betraktning, kan deles inn i to grupper: fra initiativtakerens side og fra partnerenes side. Initiatøren bør være godt klar over bildet av partneren og målgruppen. Partneren må i sin tur se fordelene og fordelene med samarbeidet.

Planlegging av en kryss-markedsføringskampanje børsørg for at målgruppene til partnerne overlapper, men ikke sammenfaller helt. De tilbudte varene bør også ha kontaktpunkter, ideelt sett for å tilfredsstille noen vanlige behov. For forbrukeren bør det være en slags fordel ved å delta i handlingen, for eksempel får han rabatt eller gave. Partnerprodukter må være i samme prissegment. Det er ikke nødvendig å gjennomføre en kryssmarkedsføringskampanje, for eksempel for en Mercedes og litt vann fra landsbyen Penkovo. Kvaliteten og nivået på varene må tilsvare hverandre.

Grunnleggende former for kryssmarkedsføring

Kryssmarkedsføring kan representeres i tre hovedformer:

  1. Felles reklamekampanje for partnerprodukter. I slike tilfeller fungerer partnere som like kunder med reklame. For eksempel utførte Coca-Cola-merkevaren en samkjennekampanje med McDonalds under slagordet "Together tastier".
  2. Felles bonus eller rabattprogrammer. I slike kampanjer mottar klienten, ved hjelp av tjenester fra ett firma eller kjøper ett produkt, rabatter eller bonuspoeng for varene til et annet merke. For eksempel utstedte Aeroflot et felles kort med Sberbank, som akkumulerte poeng for transaksjoner.
  3. Felles BTL-hendelser. Smaksprøver, feiring eller forfremmelse kan utføres av to eller flere kampanjer.

tverrkulturell markedsføring

Cross-marketing teknologi

Som enhver markedsføringshendelse krever co-branding-selskaper en viss rekke handlinger. Kryssmarkedsføring inkluderer vanligvis følgende trinn:

  • Definisjon av mål: Som i noen markedsføringsarrangement i co-branding, må man forstå hva som skal resultere som et resultat;
  • Valg av partnere: svært viktig og ansvarlig scene, som krever separat vurdering;
  • forberedelse til arrangementet: på dette stadiet er det nødvendig å bestemme ressursene, gjennomføre motivasjonsprosedyrer for de ansatte;
  • Utvikling av en kryssmarkedsplanog koordinering med sine partnere: det er nødvendig å bestemme parametrene slike kampanjer som volumet database for å utveksle, hyppigheten av handlingene, frister kampanjer, straffer og bonuser, kampanjer manusutvikling, definisjonen av de ansvarlige for gjennomføringen av planen;
  • Gjennomføring av kryss-markedsføringskampanje;
  • oppsummere og evaluere effektiviteten av aktivitetene.

kryss markedsføringseksempler

Partner søk og evaluering

Kryssmarkedsføring, partnerne som spiller en nøkkelrolle, er bygget på følgende prinsipper:

  • partnere bør ikke være konkurrenter
  • varer må heller ikke konkurrere med hverandre eller erstatte hverandre, det er ønskelig at de er komplementære;
  • partnere må krysse målgruppen;
  • varer må være i samme prissegment.

Søke etter en partner er et svært viktig og viktig stadium i samarbeid. For å vurdere en potensiell partner er det nødvendig med følgende parametere:

  • et ekte bilde, det må stemme overens med nivået på det initierende selskapet;
  • Tilstedeværelse av en felles målgruppe;
  • tilstedeværelse av lojale forbrukere;
  • berømmelse;
  • markedsføringsaktivitet.

Denne informasjonen vil hjelpe deg med å finne en potensiell partner for kryssmarkedsføringskampanjer.

Anvendelse av kryssmarkedsføring i forskjellige sfærer

Cross-marketing er ikke egnet for alle produkter ogområder. Så det er vanskelig å forestille seg i B2B-feltet, i utgangspunktet er slike kampanjer designet for sluttbrukeren. Slike tiltak er svært effektive i segmentet premiumprodukter og tjenester, forutsatt at partneren er på riktig nivå.

Slike kampanjer iforfremmelse av mat og ulike tjenester. Ofte i dag kan du se anvendelsen av denne teknologien i restaurant-, bank-, forsikrings- og turistsektoren i kampanjer for biler, klær, husholdningsapparater.

Sosiologer anslår at de 500 største selskapeneVerden de siste 10 årene har inngått mer enn 60 forskjellige partnerprogrammer. Dette bidrar ikke bare til felles reklamekampanjer, men også til utgivelsen av nye produkter.

Kryssmarkedsføring i turisme: begrensninger og muligheter

Kryssmarkedsføring, hvor eksempler kan væreoppdage i reiselivsnæringen, i dag blir det en veldig populær teknologi. Co-branding innen tjenester tilgjengelige på alle nivåer. For eksempel, når du markedsfører flybilletter, kan du gå sammen med tjenester for å søke og bestille overnatting eller med en overføringstjeneste til hotellet.

Veldig godt forente reisebyråermed forsikringsselskaper, som gir kunden bedre service og forbedrer hverandres image. Vanskeligheter ved bruk av cross-marketing i turisme oppstår i forbindelse med søket etter en pålitelig partner. I dag mener reisebyråer klienter med stor forsiktighet, så samarbeide kun med pålitelige firmaer.

Verden erfaring med cross-marketing

Cross-marketing, hvis forslag kan væremøtes på mange forskjellige områder, har allerede en flott historie. For eksempel har et forholdsvis langt og effektivt forhold utviklet seg mellom Sheraton-hotellkjeden og Lufthansa Airlines. Et interessant trekk kom opp i selskapet Procter og Gamble, lanserte en sammerket reklamekampanje for vaskemaskiner Bosch og vaskemidler til Calgon. Kombinere innsatsene til flyshow, kreditt og forsikringsorganisasjoner har allerede blitt en klassiker i cross-marketing.

</ p>
  • evaluering: