Philip Kotler, Fernando de Bes: "Lateral markedsføring. Teknologien for å søke etter revolusjonerende ideer "

I den moderne verden er markedsføring utroligabsolutt viktig på alle områder av liv og aktivitet. Konkurranse i noe marked er veldig høy, så hver entreprenør må tenke på hvordan han presenterer sine varer, slik at han var i etterspørsel. Nå kan du ikke bare komme opp med noe, sette det på markedet og nyte godt salg. Det er nødvendig å kjempe for markedet, og det er ikke så lett å gjøre dette. Men interessant er det faktum at de fleste bruker vertikal markedsføring, som opererer innenfor samme marked, en målgruppe. I denne artikkelen vil vi snakke om lateral markedsføring, som er det komplette motsatt av vertikal markedsføring. Naturligvis vil det også bli fortalt om boka av en av de mest berømte i verden av markedsføringseksperter Philip Kotler, som skrev i detalj om hvordan markedsføringseksperten skulle fungere hvis han ønsker å kompetent markedsføre produktet. Lateral markedsføring er en fin måte å markedsføre et produkt eller en tjeneste på, som krever et høyt nivå av kreativ tenkning.

Hva er det

Det første folk ønsker å vite om, er hva er det?lateral markedsføring. Hvis du tar dette begrepet generelt, kan det defineres som et system for markedsfremmende metoder som er rettet mot en effektiv kamp mot konkurranse. Strengt tatt er essensen av denne tilnærmingen å tenke utover omfanget, og ser på problemet fra en helt annen vinkel, for å forstå nøyaktig hvordan man annonserer et produkt eller en tjeneste for å være forskjellig fra konkurrenter. Metodene som brukes i denne typen markedsføring, er i de fleste tilfeller ikke bare ukonvensjonelle, men til og med unike. Derfor er ikke alle markedsførere i stand til å bare forlate vertikal markedsføring og gå videre til den laterale. Men hvis du vil være foran alle og lykkes, må du forlate komfortsonen og gjøre alt du trenger. Pass på at lateral markedsføring er noe som er verdt å kaste bort tid og energi.

Konseptets opprinnelse

Markedsføring og annonsering er aktivitetsområder hvorsom trenger kreativ tenkning. Det kan imidlertid ha svært forskjellige nivåer, derfor er det ulike typer markedsføring. Hvis vi snakker om lateral markedsføring, så er det verdt å starte direkte med begrepet selv. Hva er det Hvordan kom dette konseptet? Som det er kjent, er lateral et ord som har sine røtter på latin. Latus på latin betyr "side" - henholdsvis, sideveis - den er lateral. Men hva er forholdet til typen markedsføring? Faktum er at denne typen markedsføring er basert på sidetanking, det vil si ikke-standard og kreativ tilnærming. Følgelig er selve sfæren mye mer kreativ selv i en slik kreativ industri som markedsføring.

Klassisk tilnærming

Selvfølgelig har definisjonen av konseptet en viktig rolle,Det vil imidlertid ikke være nok til å forstå dybden av denne tilnærmingen. Markedsføring og annonsering er en integrert del av produksjonen av noe produkt eller levering av enhver tjeneste. Uten dem vil ingen vite om aktivitetene dine. Derfor er kjernen i markedsføring i å fremme varer og tjenester til markedet, slik at flere mennesker vil gjenkjenne dem, og derfor vil flere og flere mennesker kjøpe et produkt eller en tjeneste. Vertikal markedsføring opererer på segmenteringsprinsippet: For et produkt velges et bestemt marked med en bestemt målgruppe, så segmenteres i henhold til riktig prinsipp, og hvert segment har sin egen aktivitetslinje. Dette er en klassisk tilnærming til markedsføring - og det er også ganske begrenset, da det etablerer et klart rammeverk, grensene for hvor man kan drive virksomhet.

Nytt utseende

Lateral markedsføring, i sin tur, tilbyrse på situasjonen fra en annen vinkel: begrens ikke aktivitetene til et bestemt markedssegment, men handle i forskjellige retninger, og forbinder kreativ tenkning. Formålet med slik markedsføring er å levere varer eller tjenester i en ny sammenheng gjennom en uvanlig salgsmetode, original kommunikasjon med målgruppen, og identifisere etterspørselen som ikke kan tas i betraktning ved bruk av vertikal tilnærming.

The Book of Kotler

Philip Kotler er en av de mest kjente ogvellykkede markedsførere av vår tid. Hans høyeste prestasjon er boken "Fundamentals of Marketing", som i reklamefeltet anses å være en ekte Bibilee. Dette er imidlertid langt ikke den eneste boken som denne spesialisten skrev - emnet i denne artikkelen er mer egnet til et annet arbeid - "Lateral Marketing: Teknologien for å søke etter revolusjonerende ideer." Det er i denne boken at denne tilnærmingen til reklameaktivitet er beskrevet i detalj - hva det er, og viktigst - hva det tar å bruke det. Videre blir det andre emnet gitt enda mer oppmerksomhet - boken forteller om kreativ tenkning i markedsføring, om ikke-tradisjonelle tilnærminger og kreative synspunkter. Hvis du vil bli en utmerket markedsfører, er denne boken obligatorisk for bekjentskap. Ja, "Grunnleggende om markedsføring" er Bibelen til en markedsfører, men tider endres veldig raskt, så det er viktig å holde hånden på pulsen. Og Kotlers "Lateral Marketing" er en av de nyeste og mest relevante bøkene om dette emnet.

Den første blokken

Philip Kotler delte boken inn i tre temaerenhet. Hver av dem vil bli beskrevet i artikkelen separat. Det skal også bemerkes at denne boken er skrevet med medforfatterskap med en annen mindre kjent markedsfører - Fernando Trias de Bes hjalp Kotler mens han skrev, men i mange tilfeller er han ikke engang nevnt som medforfatter. Så den første blokken er en slags introduksjon som forteller hvordan den moderne verden har endret seg og hvilken innvirkning dette har på markedsføring. Innenfor rammen av disse observasjonene synes den tradisjonelle vertikale modellen å være ineffektiv i moderne forhold. Forfatteren kritiserer de markedsførerne som foreslår å fortsette å bruke kun vertikal markedsføring, lønnsomhetskrig og avtale utelukkende med posisjonering.

Den andre blokken

Den andre blokken representerer lateral verdenmarkedsføring - boken er bokstavelig talt fylt med "case studies", det vil si praktiske eksempler på ulike livssituasjoner. I dette tilfellet er disse situasjonene relatert til markedsfeltet og kan ikke løses av den tradisjonelle tilnærmingen. Men forfatteren demonstrerer hvor enkelt de kan løses ved å bruke en ukonvensjonell tilnærming, som han selv kaller sidemarked. Kotler ser lateral markedsføring ikke som en selvstendig bevegelse, men som et tillegg til tradisjonell vertikal markedsføring - bør en ny retning tillate å eliminere alle manglene som den vertikale tilnærmingen har i sin moderne form.

Den tredje blokken

Den tredje blokken er den mest interessante forprofesjonelle markedsførere, siden det viser Kotler nøyaktig hvordan det er nødvendig å introdusere sidemarkedsføring til moderne reklameaktiviteter. Det er her som beskriver den kreative, kreative tilnærmingen, så vel som kombinasjonen med tradisjonelle vertikale reklamemetoder.

Så hvordan fungerer dette?

Hvordan fungerer sidemarkedsføring? Hvis du ikke gå inn i alle kreative kompleksiteten av denne tilnærmingen, kan du bare gi noen eksempler på bruken, som er svært enkel og forståelig for alle. For eksempel kan du ta den energien drikke Red Bull - de var de første på markedet, men så er ikke det lagt vekt på det faktum at de er bare energi. De selges som vanlig drikke, og konkurransen fylt markedet var svært høy - standard metoder for å fremme varene ikke var mulig. Derfor produsentene bestemte seg for ikke å prøve å erobre markedet der de regjerende giganter som Coca-Cola og Pepsi - de rett og slett skapt et nytt marked av energidrikker som gjenoppretter energi, som involverer flere typer målgruppen - fra de som ønsker å være oppe hele natten , til utøvere som trenger å raskt gjenopprette energi. Et annet eksempel er aspirin fra Bayer. Som et middel for å fjerne smerte dette produktet kunne ikke skjelnes fra en rekke andre, har derfor konkurransen er høy. Deretter markedsføring bevæpnet med forskning som viste at aspirin kan redusere risikoen for hjerteinfarkt og begynte å markedsføre sine produkter i en helt annen retning.