Detaljhandeln i Russland. Hvordan finner du stedet under solen?

Retail trading nettverk i Russland i dag maiblomstre under visse forhold: utviklet infrastruktur i regionene, klasse A-lager, et høyt nivå av logistikk, et visst antall butikkplasser. Manglende overholdelse av disse forholdene kan føre til handelsnettverk, ikke bare for å redusere vekstraten, men også til deres merkbare forsinkelse. Vurdering av handelsnettverk til dags dato viser at for å forbli konkurransedyktige i det russiske markedet er det nødvendig å ha en vekst på minst 35%, og i noen tilfeller til og med 50% per år. Dermed har Ukrainas detaljhandelskjeder, til tross for sitt lille antall, gode posisjoner i verdensmarkedet.

Ikke tro at hvert selskap som kommerPå det russiske markedet er det dømt til suksess. Et stort antall detaljhandlekjeder er stengt, og ikke har nok tid til å få fart, og forårsaker alvorlig skade på leverandører av produkter. De blir absorbert av større nettverk, gjenkjøpt eller bare forsvinner på grunn av konkurransen fra mer solide selskaper. For å komme til handelsnettverket til dags dato blir den verdsatte drømmen til hvert handelsselskap og praksis viser at det er ganske ekte. Det er bare nødvendig å finne et sted i denne virksomheten eller å okkupere et fritt markedssjikt, som er et område med økonomisk aktivitet, begrenset til et svært smalt utvalg potensielle kjøpere.

Handelsnettverk av Russland. Hvor skal du begynne å lete etter et fritt markedssjikt?

For å komme i gang, trenger du:

1. Å bestemme for deg selv den mest akseptable tilnærmingen til å finne et nisjemarked:

• målrettet markedsføring;
• vertikal markedsføring;
• horisontal markedsføring;
• "Beam" markedsføring;
• sin egen individuelle tilnærming.

2. Vet nøyaktig hvilke unike ferdigheter, kunnskaper eller kvalifikasjoner teamet ditt har og hvordan de kan brukes til å finne et nisjemarked innenfor den valgte tilnærmingen.

3. Undersøk omhyggelig de siste endringene i området tjenester som tilbys av deg:

• I handlinger av dominerende bedrifter;
• I handlinger av lokale myndigheter;
• I sivile myndigheters handlinger;
• Andre faktorer som kan påvirke hendelsen.

4. Analyser nøye hvordan disse endringene kan påvirke potensielle forbrukere.

5. Bestem den potensielle kapasiteten til den valgte nisje og sammenlign den med ubemannetheden til din egen virksomhet.

Alternativer for utvikling av en ny retning og utviklingDe nye nisjene i russiske detaljhandelskæder gir et stort utvalg, det viktigste er ikke å stoppe ved hva som er oppnådd, og å bruke nye, uprøvede metoder for å utvikle konseptet med nye produkter. Dette kan være utviklingen av en spesiell emballasjedesign, opprettelse og testing av en ny handelslinje eller studiet av forbrukernes etterspørsel og forbrukerrespons på dette produktet. Alle disse trinnene er rettet mot å finne din egen nisje for virksomhetenes velstand. Etter hvert som markedet utvikler seg hele tiden, og nisjer vises og forsvinner, er det nødvendig med en kontinuerlig utvikling av nisje, eller et søk på nye alternative nisjer og deres utvikling.

Begynnelsen av firmaet til å konkurrere med de størreselskaper er mye enklere, siden prinsippet om deres arbeid er forståelig. Nesten alltid er disse helt etablerte strukturer med velutviklede ledelses- og forretningsprosesser, her verdsetter folk sitt sted og vil ikke miste det. Handelsnettverk i Russland er praktisk talt den eneste veien til kjøperens hjerte, og å komme inn i nettverket betyr å akseptere nettverks- og leverandørens gjensidig forpliktelse, samt å kunne forsvare sin posisjon uten å komme i konflikt med andre. Ikke desto mindre er det verdt å huske at ikke alle nettverk er verdt slike anstrengelser, selv med den strengeste konkurransen har leverandøren et valg av handelspartnere.