Kategori ledere - hvem er det? Plikter og funksjoner

Implementere kategoristyring, nesten alleorganisasjoner står overfor visse utfordringer og utfordringer. Hvis du ikke forstår dette problemet, vil konsekvensene av slik implementering bringe mye mer skade enn å arbeide i kjent modus. Først av alt er det nødvendig å forstå klart hvilke endringer som er nødvendige for, og også å vite, kategoriledere - hvem den er og hva de kan gi til selskapet.

Hvorfor er det problemer?

Ofte skyldes systemets ineffektivitet,at selskapet ikke fungerer i samsvar med den valgte filosofien. Dette kan skyldes mangelen på de nødvendige kontrollhåndtakene eller uvilje av personalet til å oppleve endringene. Konflikter kan føre til massive oppsigelser, problemer med varene eller feilene i arbeidsprosessen.

For at kategoristyring skal kunne gjennomføres, er det nødvendig å utvikle en integrert tilnærming. Det er nødvendig å dekke alle aspekter av selskapets aktiviteter, ikke mangler en enkelt blokk.

Ny struktur

Begynn endringen med bygging av en nyorganisasjonens struktur. Den er basert på hovedprinsippet: kontroll utføres ikke bare vertikalt, men også horisontalt. Alle enheter samhandler og påvirker hverandres aktiviteter, så i tilfelle problemer blir det ikke "ekstreme".

For å svare på spørsmålet riktig: "Kategori manager - hvem er dette?", Det er nødvendig å forstå at han har ansvaret for virksomheten. Derfor er det opprinnelig feil å utnevne en regnskapsfører eller økonom for denne stillingen.

Jobbbeskrivelse

For å utarbeide dette dokumentet på riktig måte,Det anbefales å vedta opplevelsen av organisasjoner som har implementert kategoristyring. Hvis dette ikke er mulig, er det nødvendig å huske de grunnleggende forholdene: desentralisering, overføring av enkelte ledelsesaspekter, tilveiebringelse av evnen til å ta selvstendige beslutninger og konsentrasjonen av ulike funksjoner i selskapet i en hånd.

Hvor å få spesialister?

For å forstå hvor du skal lete etter ansatte, trenger duforstå, kategoriledere - hvem er det? Det er nesten umulig å ansette en "klar" spesialist. Lederen vil vinne mye mer hvis han prøver å se de nødvendige kvaliteter hos allerede ansatte. Den viktigste evnen du trenger å eie er å kunne tenke som en kjøper. Det er viktig at den potensielle kandidaten utmerker seg med målbevissthet og ambisiøsitet. Da vil sjansene for suksess bli mye større.

Hovedansvar

Tenk, kategoribestyreren - hvem den er,Det er viktig å forstå at han ikke er kjøper eller selger. Først og fremst er han en leder. Hans jobb er å omgå konkurrenters utsalgssteder og analysere sine aktiviteter. Det er veldig viktig å gi nok oppmerksomhet til markedsføring og markedsføring av kategorien. Under analysen må du bruke alle tilgjengelige automatiseringsverktøy. Utdatert programvare lar deg ikke se hele bildet og administrere prosesser effektivt.

En kategorileder må lære å forhandle. Det krever mye innsats og tid, men resultatet er verdt det. For dette er det spesielle treninger og kurs.

analytics

Lederen må vite hva kategoristyreren skal gjøre. Arbeidet er mangefasettert, men først og fremst dekker slike sfærer som merchandising, analytics og forhandlinger.

Spesialisten skal kunne kompilere og analysere rapporter på følgende områder:

• ekstra kostnad i dynamikk - daglig;
• Endring i kjøpesummen - hver dag for den forrige
• analyse av alle grupper og undergrupper av varer, verdsettelse av marginale inntekter - når du går inn i produktet i intervallet eller når det trekkes tilbake
• omsetning, samt legge ut og endre priser på konkurrenter - to ganger i måneden.

forhandlinger

Hvis vi forstår, kategoriledere - hvem det er,da vil introduksjonen av det nye konseptet være enkelt og gi gode resultater. For å kommunisere med mennesker tar det nesten en stor del av arbeidstiden. Årsaken til forhandlingene kan være følgende:

• økning i prisene på kjøp;
• avvik mellom kontraktsprisen og den som er angitt ved levering;
• kort levering;
• Leverandørens ønske om å diversifisere rekkevidden;
• Endring i leveringsomfanget eller plasseringen av beregningen. Noen oppgaver kan antas av assistenten til kategoristyreren;
• inngåelse av kontrakter
• diskusjon av rabatter, kampanjer og bonuser;
• retur av varer, erstatning, gjennomføring av avstemningshandlinger;
• Andre viktige grunner som krever tilstedeværelse av to parter.

Merchandising

Ikke alle ledere kan umiddelbart svarespørsmålet: "Kategoridirektører - hvem er dette?" De må kjenne grunnleggende regler for merchandising og kunne bruke dem. Men litt del av kreativiteten i dette yrket er velkommen, så kravene kan bli "fortynnet" kreativt.

Hvis ledelsen av selskapet vil tydelig følgede grunnleggende prinsippene for innføring av kategoristyring, så vil organisasjonen i nær fremtid nå et nytt nivå. De fremvoksende konfliktene må løses fredelig, og forklarer essensen av det nye konseptet til de ansatte.