Hvordan selge virksomhet raskt og lønnsomt? Hvordan ordentlig selge en bedrift?

I dag er mye snakk viet til hvordanå bygge en lønnsom virksomhet, å organisere egen virksomhet, for å skape et bestemt foretak som genererer inntekter. Faktisk, som praksis viser, er det mange mennesker som vil gjøre forretninger. Selv noen som er langt fra næringslivet vil gjerne prøve seg som leder av et firma. Men i dag snakker vi ikke om dette.

Artikkelen er viet til et litt annet tema. Det vil være nyttig for folk som tvert imot ønsker å bli kvitt sin virksomhet, vil finne en måte å selge en virksomhet på og samtidig holde seg i en tilstrekkelig gunstig økonomisk situasjon. I det vil vi diskutere en hel rekke aspekter knyttet til et slikt salg. Dette handler ikke bare om det umiddelbare søket etter en kjøper, men også om de ulike tiltakene som bør tas før salg. Generelt snakker vi bredere om hvordan du selger en bedrift, og tilbyr råd om et bestemt problem.

Koker grunnen

Først av alt, hvis du bestemte deg for å bli kvittVi vil anbefale at du klart bestemmer hva som er årsaken til salget og om det kan kalles en kjøper. Det er en ting - det er dine personlige preferanser. Et eksempel er situasjonen når du ønsket å endre vektoren av aktiviteten din, og si, begynn å organisere et helt annet selskap. Eller si, du er i utgangspunktet sliten av entreprenørskap og vil hvile litt. Da kan du ærlig si dette til kjøperen, som sikkert vil stille dette spørsmålet.

En helt annen situasjon er når du er ute etterinformasjon om hvordan man selger en bedrift på grunn av sin ubarmhjertighet, risikoen for sammenbrudd eller kompleksiteten som truer bedriften i fremtiden. Selvfølgelig er det ikke ønskelig å snakke om dette, fordi avhengig av innholdet i kompleksiteten, vil ikke alle overta ledelsen av bedriften din og dermed kjøpet. Det samme gjelder for profitt: det åpenbare faktum er at jo mer et selskap tjener, desto dyrere blir det solgt. Hvis din virksomhetsordning er urentabel, vil du kjøpe den, mest sannsynlig, for en pittance. I dette tilfellet anbefaler vi enten å godta undervurdert pris, eller å gå gjennom en vanskelig periode i virksomheten, for å oppnå litt lønnsomhet, og deretter forberede seg på salg. Så kan du hjelpe mye mer.

Planer for fremtiden

Alle av oss, inkludert kjøperen din, er mennesker. Og mennesket er et vesen som bare må planlegge sin fremtid. Vi prøver å lage planer, sortere ut mulige varianter av utviklingen av hendelser og gjøre alt for å se fremover. Når det gjelder forretningsaktiviteter, er situasjonen helt analog. Og kjøperen, som er interessert i forslaget ditt, vil også vite hva han kan oppnå, hvor han skal bevege seg i fremtiden, hvilken fortjeneste han får. Alt dette må inkluderes i en bestemt forretningsplan for prosjektet og leveres til fremtidig kjøper. Så du kan ikke bare finne en person som er klar til å betale for virksomheten din raskere, men også få maksimal nytte av transaksjonen.

Hvis tilstanden i bedriften din er slik atingen fremtidsutsikter i fremtiden, har han ikke, vi anbefaler deg å tenke på å selge deler, det vil si å bli kvitt de eiendelene som danner bedriften din. For å gjøre dette er det nødvendig å foreta en korrekt vurdering for å forstå markedsverdien.

tid

Siden du leter etter informasjon om hvordan du skalå selge forretninger, tiden er din beste venn. Tross alt, jo mer en bestemt virksomhets alder, desto dyrere kan det anslås av kjøperen. Dette gjelder spesielt hvis bedriften din er vellykket og lønner seg.

Selvfølgelig er det unntak fra denne regelen. En person som ønsker å gå inn i denne eller den nasjonale virksomheten, er klar til å skaffe seg en allerede fungerende (og kanskje også ulønnsom) bedrift som driver aktiviteter på dette området. Og personlig for deg er det det beste alternativet til hvordan du selger en bedrift raskt. Kjøperen ønsker å starte arbeidet så snart som mulig, og du vil tvil om å kvitte seg med rettighetene til bedriften din og få kompensasjon for det. For alle som leter etter informasjon om hvordan man selger en bedrift (IP eller annen organisasjonsformular spiller ingen rolle), er søket etter folk som ønsker å prøve sin nisje, den beste strategien for et vellykket salg og et røverkjøp. Og bruk av tid som en faktor som øker verdien av bedriften din er en god taktikk.

Dokumentasjon og juridisk støtte

Dette rådet, selv om det er veldig tydelig,er av stor betydning. Adresse til fagfolk i virksomheten når det handler om salg av bedriften. Fiks alle rettigheter og ansvar for partene, foreskrive hver eneste liten ting, hvis du vil at alt skal vise seg på best mulig måte. Ellers, hvordan å selge en ferdigvirksomhet (IP) og være sikker på at du ikke blir lurt?

Når det gjelder monetære forhold (aspesielt om slike store som, for eksempel ved salg av selskapet for eksempel), ikke misbruke andres ærlighet. Det er bedre å prøve å bruke alle verktøyene som vil beskytte deg i salgsprosessen. Dette er svaret på spørsmålet om hvordan man skal selge en bedrift riktig (IP eller LLC, uansett hva).

Se etter kjøperen din, ikke vent på ham

Et interessant tips om hvordan å selgevirksomhet raskt, er å finne noen villige til å betale for virksomheten din. Feilen til mange forretningsmenn kan kalles personlige forventninger. De venter på at kjøperen kommer til dem og betaler pengene. De tror at dette vil skje veldig snart. Denne tilnærmingen kan imidlertid ikke kalles riktig.

Hvis du vil vite hvordan du selger en klar forretningraskt, tenk på hvem som virkelig kan kjøpe det fra deg. Vi snakker nå om et bestemt produkt, at en enkel besøkende "fra gaten" ikke kan betale deg for din virksomhet. Den virkelige kjøperen kan være en som starter i denne sfæren (usannsynlig), eller en som allerede har erfaring i denne nisjen, og vet hva som kan presses ut av det. Oftest er disse menneskene eiere av et nettverk av tjenestepunkter, salg av varer og så videre.

Her er et enkelt eksempel: du har en restaurant, og du leter etter hvordan du selger en bedrift for å hjelpe deg. Det er best i dette tilfellet å skrive til eierne av restaurantkjeder, for det meste - lignende i tema til institusjonen din. Det er mulig at folk seriøst tenker på å utvide sin virksomhet ved å anskaffe din. Så å selge din virksomhet kan ikke ta mye tid, det viktigste er å lete etter en kjøper, og ikke passivt vente på det.

Nei, faktisk, hvis du søker omselger i ulike forretningsfora og meldingsbrett, er du uansett interessert i noen mennesker. Bare en av dem kan virkelig ta med alt nødvendig beløp, og hvem planlegger å utvikle bedriften ytterligere, vet ingen. Derfor, for å forstå dette, gjør du forslag. Kommunisere med potensielle kjøpere, gi dem din virksomhet - og hvem vet, kan du være interessert i noen tilstrekkelig til å fortsette å diskutere den fremtidige avtalen.

Hør kjøperen

Et annet tips som jeg vil gjerne gi selgerenvirksomhet, består i utvikling av evne til å lytte til personen som ønsker å kjøpe din bedrift. Du må finne ut hvorfor han vil kjøpe virksomheten din, hva han skal gjøre med det, hvilke planer har han for bedriften. Denne informasjonen er nødvendig for deg for å forberede deg på hvordan du skal sende prosjektet ditt riktig. Tross alt kan du gjøre dette på forskjellige måter, endre tilnærminger til å beskrive og karakterisere virksomheten, endre perspektivet. Denne teknikken vil gi en mulighet til å møte forventningene til en person som ønsker å kjøpe din virksomhet. Å bruke det er den beste nøkkelen til hvordan man kan profitable selge en bedrift. Bare overbevis kjøperen om at han kan oppnå de ønskede resultatene ved å eie din bedrift (kunder, ansatte, eiendeler). Hvordan du gjør det, vil du se etter at du har forstått målene til denne personen.

beskyttelse

Et annet viktig øyeblikk du trengerVær oppmerksom på alle som ønsker å vite hvordan man skal selge en bedrift - er å beskytte bedriften din. Ved første øyekast er dette ikke så åpenbart, men i praksis er det forskjellige situasjoner. Inkludert tilfeller, når det kommer under en kjøperes skyld, kommer en mann som i fremtiden bare stjeler virksomheten din. Hvordan skjer dette? Les nøye for ikke å miste virksomheten din.

Så, dette avsnittet er adressert, heller ikke til noeneieren av en bestemt bedrift eller institusjon, og eierne av en virksomhet som opererer i tjenestesektoren. For eksempel kan dette dreie seg om eieren av et reisebyrå. Tross alt, som vi vet, er det mest verdifulle verktøyet til slike bedrifter ikke et leid kontor med kontorutstyr, men en kundebase og ledere som jobber med det. Og hvor mange er det forskjellige historier som ansatte i selskapet stjal sin base, og deretter startet sin egen virksomhet! Det samme gjelder salg av virksomheten.

Det er kjente historier når, under veiledning av en kjøper iSelskapet kom til en mann som lærer om henne noen spesielle fakta. Senere kontaktet han hovedansvarlige for dette selskapet, og ga dem et solidt gebyr for å starte arbeidet med sin base til fordel for et annet selskap. Etter å ha lokket folk, ødela slike pseudokjøpere hele virksomheten til den virkelige eieren av basen, og skaper i sin tur strukturen. På en gang ble det et reelt problem i markedet: det er ganske vanskelig å beskytte basen din mot tyveri, med tanke på at andre skal jobbe med det. I tillegg kan samme situasjon gjentas i forhold til teknologier som brukes i produksjonen, samt andre mindre åpenbare innovasjoner og løsninger i virksomheten din.

Beskyttelsesmekanismer finnes. Videre blir de aktivt brukt av mange selskaper. Kundebase, for eksempel, er knyttet til selskapet selv, ikke gi full tilgang til ledere og selgere som jobber på telefonen. Med teknologi og know-how annerledes situasjonen er lik: du kan fortelle kjøperen at det er noen måter å forbedre økonomiske resultater, "forretningshemmeligheter" som du dessverre ikke kan avsløre til kjøperen på scenen for dating. Dermed vil resultatene av arbeidet ditt være trygt.

"Trening" på konkurrenter

Er du ikke sikker på om alle angitt i beskrivelsen av deresBusiness? Ble all informasjon publisert fra de som kunne interessere kjøperen og bli de beste målene for ham? Vet ikke hvordan forhandlingene skal holdes, at du må svare på noen av spørsmålene og hva du skal gjøre hvis du ringer? Løsningen av alle disse og mange andre problemer er veldig enkel. Den består av "trening" på dine konkurrenter. Hva mener du?

Hvis du vil vite hvordan du selger en bedrift med gjeldeller hvordan du får mest mulig ut av virksomheten din, kan du bare finne konkurrenter som selger en lignende type bedrift og skrive dem under veiledning av en kjøper. Tro meg, de vil gi deg maksimalt informasjon om deres firma (siden selgeren er sannsynlig å være interessert i å selge).

Denne "treningen" er veldig nyttig. Du ser straks kjøpers oppførsel fra siden, legg merke til de spørsmålene dine ønsker å spørre, merk de beste svarene som skal gis.

mellomledd

I dag er det mange selskaper som hjelperbli kvitt sin virksomhet. Hvis du ikke vil gjøre alt selv, kan du be om hjelp fra en av dem, som beskriver essensen av problemet. Vanskelighetene er å finne et firma som vil bidra til å selge virksomheten, nei. Det er en stor mengde kontaktinformasjon, og du kan enkelt finne tilbakemelding på arbeidet til mellommenn. Sant, bør du være forberedt på det faktum at du vil bli belastet for tjenestene som tilbys. På den annen side kan profesjonelle forretningsselgere ha egen vurdering, som vil hjelpe deg, i sin tur, få mer for de individuelle ressursene som brukes i dine aktiviteter.

funn

Faktisk til et så viktig stadium i livetenhver forretningsmann og forretningsmann, som å selge en bedrift, kan behandles annerledes. For noen kan denne situasjonen bety et alvorlig tap og bære noen negativ connotation: de sier at han ga det han prøvde og jobbet så lenge. På den annen side kan samme prosedyre betraktes som neste fase i karrieren din som en mulighet til å skape et nytt prosjekt og tjene mer av det.

I alle fall, for din bedrift vil du lykkeså få litt penger, hvorav også vil avhenge av selgerens videre holdning. Tross alt, innser noen som hans barn bør evalueres mye høyere, mens andre, tvert imot, er svært fornøyd med transaksjonen, og jeg er glad for at det endelig bundet med prosjektet. Hver av historiene om å selge en bedrift er unik, de skje med mennesker, og det er ikke noe fryktelig eller forkastelig om dette. Tvert imot er det mulig at prosjektet i nye hender gir flere fordeler, blir mer lønnsomme og gir nye arbeidsplasser.