Pliktene til lederen av salget. Standard jobbbeskrivelse

Posisjon "salgschef" i dagtiltrekker seg mange. Men før du bestemmer deg for å sende inn CV til en ledig stilling, må du sørge for at du pålegger deg en lignende byrde at denne typen arbeid vil være av interesse for deg.

Sjef for salgsavdeling: spesifisitet av yrket

Jobbbeskrivelse av lederen til salgsavdelingeninnebærer at dette er en ekspert hvis plikter vil inkludere ikke bare prosessen med å organisere salg av varer eller tjenester som hans firma tilbyr. Han må også være klar til å utføre arbeidet, som er knyttet til den fasede kontrollen over leveringsbetingelsene, full gjennomføring av de planlagte salgsmengder av hver person i avdelingen, direkte opplæring av ledere, og også deres kontroll. Hva annet er hans arbeid? Salgsansvarlig utfører ofte konferanser eller kommuniserer direkte med nåværende og potensielle leverandører. Han er også forpliktet til å delta i forhandlingene, hvis det fremgår av stillingsbeskrivelsen, og konklusjonen har direkte innvirkning på arbeidet i avdelingen.

Hvor kan en slik spesialist jobbe?

Avdelingslederens oppgaversalg betyr at han må forholde seg spesifikt til salg av varer eller tjenester, samt med økt salg av de varer som selskapet produserer eller tilbyr. Det vil si at en ledig stilling kan åpnes hos enhver bedrift som spesialiserer seg på salg, og ikke nødvendigvis bør det være materielle varer.

Hvor lenge har dette yrket dukket opp?

Bare med oppveksten av konkurranse på internasjonalt nivå.markedet, på et tidspunkt da ledende selskaper innså at for å finne hver ny kunde, er det ganske enkelt ikke nok til å produsere produkter, begynnelsen av en ny retning i virksomheten er salgsstyring. Det ble foretatt en betydelig forbedring i transportsystemet av tilkoblinger på verdensplan, dannelsen av begrepet "handelsnettverk". Siden ledere som var engasjert i salg, måtte også kontrolleres, ble posten "leder av salgsavdelingen" født.

Hva er ansvaret for salgssjefen?

Avdelingslederens oppgaverSalg på mange måter avhenger av spesifikasjonene av aktiviteten til bedriften som den fungerer for. Men det er mulig å sette ut en vis liste over plikter som er felles for alle lederne av slike avdelinger:

- dannelse av en bestemt aktivitetsplan for enheten

- dannelse av avdelingens sammensetning, tilpasning og forbedring av kvalifikasjonsnivået for hver enkelt ansatt

- Oppgaver av lederen til salgsavdelingen innebærer også vedlikehold av en bestemt type rapportering, som skal leveres direkte til det høyeste ledelsesnivået;

- Søk etter potensielle kunder for selskapet.

En god spesialist, i tillegg til det han gjørPliktene til salgsavdelingshode, som er stavet ut i stillingsbeskrivelsen, er også i stand til å analysere det markedet det opererer på, og på grunnlag av dataene som er innhentet, å danne en informasjonsbase om potensielle kunder. Han uten problemer blir hovedmotivatoren til teamet sitt og er ikke redd for å utføre visse aktiviteter som danner en moral og øker ønsket om å jobbe for hver leder.

Kravene som en potensiell leder må møte

Jobbbeskrivelse av lederen til salgsavdelingeninneholder også ofte opplysninger om spesifikke krav om at en person som ønsker å oppta denne posisjonen, må samsvare. Blant dem:

- Arbeidserfaring i lederstillinger. Erfaring krever i de fleste tilfeller storSelskaper der karrieremuligheter er ganske store og lønnene er høyere enn gjennomsnittet. Små organisasjoner kan påta seg et slikt innlegg og en person uten erfaring med tilsynsaktiviteter, for eksempel en av de ansatte i samme bedrift.

- Erfaring med aktivt salg. Jeg kan ikke gjøre uten erfaring på dette feltet. Det vil si før du prøver å ta en slik stilling, må du vise deg som en god medarbeider i stillingen som salgsansvarlig.

- Erfaring med valg av ansatte. En god sjef skal kunnedanner et lag som gir maksimal fordel for hele organisasjonen. For eksempel er lederen til bilavdelingen pålagt å danne et personale bare fra ansatte som vet hva og hvordan man skal gjøre for å selge disse kjøretøyene.

- Grunnleggende kunnskaper om PC og standard programvarepakke. I dag, det meste av arbeidet i alle avdelingerautomatisert, selv rapportering er dannet ved hjelp av spesialiserte programmer. Derfor er posten "salgschef" knyttet til datamaskiner, uten å kunne håndtere slikt utstyr, man bør ikke prøve å komme til en slik jobb.

Spesifikke krav til en potensiell medarbeider

I store selskaper er listen over krav bredere og kan omfatte følgende elementer:

- Tilstedeværelse av bilen. Arbeide som salgssjef betyr direkte kontakt med faste og potensielle kjøpere, så det er ofte en reise som er garantert, så bilen din er et must.

- Kunnskap om fremmedspråk. I det minste skal engelsktalende være underlagt deg hvis du vil bli salgssjef i en seriøs organisasjon.

Ingen steder uten utdanning!

Selvfølgelig, uten høyere utdanning taLederskap er nesten umulig. Selv stillingsbeskrivelsen til assisterende leder bekrefter at han må ha høyere utdanning. Det er bedre om det er knyttet til markedsføring eller ledelse. Utdanningen kan også være direkte relatert til omfanget av organisasjonen der du vil holde en slik stilling.

Ferdigheter som vil hjelpe deg å bevise deg selv

Selv bestått et intervju for stillingen som assistentleder av salg, må du vite hva dine ferdigheter er verdt å snakke om, for å imponere potensiell leder. Således betyr stillingen til assistentansvarlig at han, om nødvendig, skal kunne forhandle i stedet for hodet, hvis han for øyeblikket av objektive grunner ikke kan utføre sine plikter. En god leder og hans stedfortreder bør ha evnen til å organisere teamet og evnen til å formidle informasjon om ønskene til den umiddelbare ledelsen til enkle utøvere, som salgsforvaltere.

Som unshakable statistikk, mestEffektive salgsforvaltere er folk som har vist seg å være de beste blant de vanlige salgsforvalterne, og etter det har de også utført oppgaver som assisterende ledere som var i stand til å vedta alle nødvendige ferdigheter. En god leder er en bestemt buffer mellom toppledelse og salgsrepresentanter og ledere. Dette betyr at han må kunne koordinere interesser og samhandle med den ene og den andre siden uten konflikter.

En ekte ekspert i sin stilling i en slik stilling kan få en anstendig nok lønn, som avhenger av evnen til organisasjonen selv.