Produktlivssyklus og milepæler

Hvert nytt produkt som går tilforbrukermarkedet, er bestemt til å gå gjennom fire perioder. Stadier av produktets livssyklus kalles som følger: introduksjon, vekst, modenhet og tilbakegang. Uansett hvor høy kvalitet det nye produktet er, vil det etter en viss periode bli erstattet av en forbedret modell fra markedet.

Produktlivssyklus begynner med å komme inn på markedet - gjennomføringsfasen. Den viktigste perioden for nyheten. Oppgavene til markedsførere er å forberede markedet. I løpet av kurset er det bred reklame: promo-handlinger, distribusjon av prøver, ruller på TV, bannere på gaten, etc. Det vil si at alt er gjort for å sikre at produksjonen av varer på markedet er ledsaget av høy etterspørsel. I dette tilfellet oppstår produsenten ofte betydelige tap. Men de bidrar til å formidle informasjon om merkevaren til forbrukeren, for å opphisse sitt ønske om å prøve nyheten. Firmaet er klar for tapene i det første året, da det vet at de er det såkalte springbrettet for å oppnå høy fortjeneste i fremtiden. Hvis produsenten ønsker å vinne markedet med høy kvalitet på produktet, vil distribusjonen av gratis prøver være et utmerket skritt for å tiltrekke seg oppmerksomhet. Forbrukerne vil umiddelbart kunne vurdere nyheten og i fremtiden når de velger en butikk, vil de være klar til å kjøpe akkurat det produktet de liker. På dette stadiet kan to typer prising brukes: lavpris eller høy.

For de fleste produktene, produsenterI utgangspunktet satte de lave kostnader for å tiltrekke seg kjøpere. Til slutt, hvis forbrukerne liker varene, er de klare og i fremtiden å kjøpe den til en god pris. For produkter av "luksus" serien, produsenter umiddelbart satt en høy pris. Denne strategien i markedsføring kalles "skimming cream". Rike mennesker er villige til å betale en høy pris for virkelig høy kvalitet. Prisen vil gradvis reduseres, men dette trekket vil bli gjort av leverandøren for å vinne et større marked.

Vi fortsetter å vurdere produktets livssyklus. Den andre fasen er vekst. På dette stadiet fortsetter produsentens fortjeneste å øke, men i et raskere tempo. Dette skyldes det faktum at de som allerede har kjøpt produktet begynner å ta det igjen. Men selskapet stopper ikke der og fortsetter å gjøre høye annonseringskostnader, og får enda større oppmerksomhet fra forbrukerne. Og et økende antall mennesker kjøper en nyhet, da det blir mer kjent. Her rolle ikke bare reklame, men også anbefalinger forbrukerne til å prøve ut produktet. Derfor får produsenten mer og mer nettoresultat.

Hvilke andre prosesser i produktets livssyklusoppstå? Det er på dette stadiet at konkurrenter ofte tar en aktiv rolle i kampen. Og firmaet må finne flere og flere nye metoder for å beholde forbrukerne. Alternativt kan du redusere prisene, utvide produktspekteret (for eksempel, skrap sjampo, for menn, for lett hår etc.), skape kreativ reklame, etc.

Produktets livssyklus inkluderer nødvendigvisstadium av modenhet. På den tjener produsenten gjennom gjentatte kjøp av varer av forbrukere. Det dekkede segmentet i markedet forandrer seg ikke mer. Produktet har hatt en stabil posisjon i markedet, det er kjent for allmennheten. Angrepene fra konkurrenter har liten innflytelse på organisasjonens politikk. Men produsentens fortjeneste øker ikke lenger, og noen ganger begynner de å falle. Han kan fortsatt bruke ulike innovative tiltak, for eksempel å finne en ny applikasjon for produktet. Reklame har ingen stor effekt på forbrukeren, som kundebase har utviklet seg. Øk kostnadene ved selskapet kan tvinge fremveksten av en sterk konkurrent i markedet. I dette tilfellet viser produsenten høye midler for annonsering og søker nye måter å aktivere forbrukernes etterspørsel etter.

Livssyklusen av produksjonen avsluttes i en lavkonjunktur. På dette stadiet er det viktig å avgjøre om å fortsette å stimulere etterspørselen eller trekke produktet fra produksjonen. Ved høye kostnader fjerner selskapet varene fra markedet. Men hvis produsenten ser at fortjenesten fra salget fortsatt er høyt nok, fortsetter han å støtte etterspørselen, finne frem til flere og flere markedsføringsflyt.