FMCG markedet absorberer denne verden

Folk som jobber i detaljhandeln,uttrykket "FMCG marked" gjentas flere ganger om dagen. Selv om mange ikke fullt ut forstår betydningen av denne forkortelsen. Rask flytende forbruksvarer - varer med daglig etterspørsel (eller raske forbruksvarer). Logisk bør det være brød, melk, tyggegummi, sigaretter, husholdningsvarer.

Ikke alt er så enkelt: De oppførte varene er delt inn i tre grupper. Bare en av dem kan betegnes som et produkt som inngår i FMCG-markedet - tyggegummi og sigaretter. Klassiske egenskaper til varer relatert til denne sektoren:

1. Lav pris.
2. Lav lønnsomhet av produsenten.
3. Høy frekvens av kjøp.
4. Muligheten til å øke etterspørselen gjennom markedsaktiviteter.
5. Kort brukstid.
6. Impulsiv beslutning om å kjøpe.

Av dette følger at husholdningsapparater ikke er inkludert iFMCG marked. Anta at kjøleskapet: beslutningen om å kjøpe er tatt bevisst, valget er laget i lang tid, behovet for å kjøpe oppstår når den gamle er ute av drift eller moralsk forældet. Dette skjer sjelden. Brød og melk: Hver husholdning kjøper disse varene daglig. Men den totale mengden kjøp av disse varene kan ikke påvirkes. Hvis familien bruker en brød per dag, vil ingen reklame tvinge dem til å spise mer. Beslutningen om å kjøpe en bestemt produsents brød kan kun påvirkes av kvalitet og pris, brød vil ikke bli frelst av brødbakt brød.

Ovennevnte avslører et tegn på produktet,inn i FMCG-markedet: forbrukeren føler seg ikke i det en ekstrem nødvendighet. Faktisk, uten tyggegummi kan du også gjøre uten sigaretter. Tross alt, fra fødselstidspunktet til det tidspunkt da sigaretten ble en nødvendighet, ble en person behandlet perfekt uten nikotin.

Det faktum at disse varene har lav lønnsomhet i salg tvinger produsenten, som har erfaring på FMCG-markedet, for å stimulere sin økning på to måter:

• informere sluttbrukeren maksimalt om viktigheten og nødvendigheten av produktet;
• gjør produktet så tilgjengelig som mulig for sluttbrukeren.

Den første er oppnådd ved annonsering. Dette kan være en eksplisitt reklame: bannere, streamers, reklame i media. Skjult reklame (hovedpersonen i serien setter en pakke sigaretter - en nærbilde for en delt sekund), tilpassede artikler av "uavhengige eksperter" om fordelene ved produktet, andre måter å påvirke forbrukerens underbevissthet på.

Det andre skjer i kampen for plass på sokkelenforhandler. Her og betaling av plass på hyllen i sone med maksimal sannsynlighet for kjøp (så nært som mulig til kassen, i kjøperens øye). Samtidig jobber de trente merchandiserne med hyllen, som har som oppgave å vise produktene på hyllen i samsvar med bedriftens standarder og planogrammer. Hvis produktet krever kjøling før bruk, vil produsenten gi en forhandler med et merket kjøleskap til leie.

I tillegg er produsentene hele tidenTiltak for å markedsføre sine merker, liker ikke FMCG-markedet å hvile på sine laurbær. Det er verdt produsenten av noe brusvann for å redusere markedsføringsarbeidet, da han umiddelbart mister en del av markedet. Neil-språklig programmering av salgspersonell pågår også: En person som en gang solgte karbonat vann av et kjent merke, vil aldri drikke vann fra et konkurrerende selskap.